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战略营销透视(五)-《战略营销计划》第一章

发布者:[本站编辑] | 来源:[]

战略营销透视(五)-《战略营销计划》第一章_中国管理联盟

2 align=center>营销活动计划方案
  营销战略必须转化为营销计划方案加以实施和执行。这需要在营销预算、营销组合和营销资源分配上做出决策。首先,公司必须决定要达到其营销目标所需的营销支出水平。如果期望获得较高的市场份额,营销预算比率可能比通常要高些。
  其次,公司还必须决定如何对市场营销组合中各种工具进行预算分配。营销组合是公司用来从目标市场寻求其营销目标的一套工具。
  产品:
  产品组合、产品设计、性能、品牌、包装、规格、服务、担保、退货、产品生命周期、新产品开发
  价格:
  定价、折扣、折让、付款期限、信用条件
  地点:
  分销渠道、覆盖区域、商品分类、位置、存货、运输
  促销:
  销售促进、广告、人员推销、公共关系、直接营销
  最后,营销人员必须决定如何将营销费用分配给不同的产品、渠道、促销媒体和销售领域。