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斯达舒——人性化诉求的典范

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斯达舒——人性化诉求的典范_中国管理联盟

医药市场的激烈竞争,促动制药业竞相寻求自身产品的传播渠道和诉求方式。特别是处方药的广告传播,在遭受大众媒体的传播禁令后,何去何从?便成为商家冥思苦想的首要问题。在这个问题上,修正药业可谓独辟溪径,注重人性化的传播诉求,在传播产品的同时,树立企业的人文精神取得良好的传播效果。
  亲情化诉求,感染受众潜意识,增强记忆
  生活中,每一个人都希望自己一生平安。常常希望得到他人的祝福。此乃人之常情,无可厚非。
  修正药业紧紧抓住人们的渴望心理意识,借助谐音的效应,将自身产品“斯达舒”的功效、治疗对象,升华为 “胃(喂)!你好吗?”的亲情化诉求理念,巧妙的将产品和企业形象诉求融入亲情之中。 随着画面的反复变换,将“胃(喂)!你好吗?”这一个相同的声音,连续反复出现3次的频度,使目标受众在观赏广告画面的同时,得到亲情化的心理寄托,从而在内心深处产生共鸣,强化了受众的记忆,同时取得整合传播诉求的效果。
  个性化诉求,走出诉求老俗套,耳目一新
  很多药品的宣传广告片,喜欢扑风捉影,你追我赶,争相借用明星名人作为形象代言人,可谓随波逐流,往往给受众千篇一律的俗套。
  修正药业撇开给受众引发反感的明星名人广告片,寻求个性化的诉求渠道。随着一位历经沧桑的普通中年男子的一声洪亮声音——“胃(喂)!你好吗?斯达舒,关心就在身边”,在山野间反复回荡,给受众一种荡气回肠的充满个性的英雄气概。一句普通的问候,一声久别重逢的关怀,一道温暖心脉的呼唤,一缕牵肠挂肚的友情,充分展示个性化的人文关怀,使受众耳目一新,百读不厌,百看不烦。诉求清新、凝练、简约、得体。
  整合化诉求,产品企业同传播,事半功倍
  一些企业在开展传播的过程中,片面、孤立地强调产品传播的重要性,而忽视企业形象的传播树立,把产品形象和企业形象的传播隔离开来,以至使传播资源无意间白白浪费,没有达到整合传播的效应。
  修正药业,不愧是善于修正。在对自身产品“斯达舒”的诉求中,充分利用有限的资源,整合成无限资源,将产品形象诉求“胃(喂)!你好吗?斯达舒,”和企业形象诉求“关心就在身边,修正药业”结合为一体,在诉求“斯达舒”产品形象的同时,没有忘记“关心就在身边,修正药业”之企业形象的广泛树立。


作者简介:许广崇,男,1965年3月19日生,广西天等人,文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。《广告?品牌?》(编著中)。多家报刊特约撰稿人。
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